猎头如何做好简历审核,提高推荐精准度?

猎头作为企业和候选人之间“媒人”,其价值绝不仅仅是介绍双方认识,而更应该是两者关系的协调者、维护者。那么,如何才能让候选人与企业之间的匹配度更高、契合度更好呢?其实,猎头在方方面面都可以帮助候选人,今天就来说说如何通过审核候选人简历来提高与企业的匹配度。

候选人的简历一方面是帮助猎头了解候选人的,而另一方面也是提供给企业,方便企业快速了解候选人。所以,猎头对候选人简历的审核工作就不单单只是核对信息、校正语法错别字这么简单。

作为猎头,要比候选人更了解企业职位的招聘需求,也更明白企业要找什么样的人才。而候选人可能对职位具体要求并不了解,这就需要猎头针对具体职位的具体需求点对候选人的简历进行审核,同时也要进行调整。

猎头审核的关键点是候选人最擅长的技能能否体现?候选人所具备的与职位需求相关联的经验是否在各段职历中体现?项目经历是否具备一定优势?如果没有,猎头一定要帮助候选人将这些信息补充上去。同时,候选人的简历中也要针对职位去写,尤其是职位的需求点要在简历中找到对应的候选人优势。

另外要注意的是,候选人的各段职历间时间是否连贯,若有断档期,需了解候选人具体参与了哪些工作或培训?并将其补足。

2024-07-170

资深猎头:猎头新人不可用“盲推”来做单

很多人入猎头行业都奔着高佣金而去,靠着推荐人才成功入职,确保候选人度过了试用期,猎头的做单流程才算真真正正地走完。对于刚入行的新人而言,心比较浮躁,通过打一个星期电话无效后,看到其他猎头都有业绩,难免心存不如意,容易做出“盲推”的行为。“盲推”方式既浪费企业和自己双方的时间,同时也损失公司的声誉,因此,资深猎头指导新人不可用“盲推”来做单。
1、推荐候选人要简历的匹配度
猎头收到企业招聘信息后,会先跟客户了解公司情况,招聘要求,人才要求等等基本信息,然后在人才库寻找适合的人才,与候选人进行沟通,更新人才的简历,候选人是否有转职意向与要求等等信息,最后把符合信息的简历推荐给客户。
2、确定候选人的转职意向
不专业的猎头在一些招聘网站上找到求职简历就认为他有意向没有进行沟通就推荐。其实在招聘网站的简历很可能是候选人很久都没有更新过的,专业猎头会先跟候选人联系,拿到人才最新的简历才能进行推荐,同时也会是判断人才是否有转职意向的最好办法。如果这个候选人愿意更新自己的简历内容并交给你,说明他确实在考虑换工作,并且对你是信任的。
3、确定候选人是否接受你推荐的职位
有些候选人对你不信任就直接拒绝,有些会把更新的简历交给你,但不代表他能接受你推荐的职位。合不合适,想不想跳都需要猎头跟候选人细聊才能确定。每个人对公司环境,招聘岗位,招聘部门人员的要求不一样,候选人希望自己的价值在所在公司能得到体现。
4、薪资待遇是否满意
每个人对薪资待遇的要求不一样,而且企业给出的要求也不同,这就需要猎头做好企业与候选人的工作,能达成双赢的局面。不专业的猎头要么不顾候选人的意愿,要么不顾企业的要求就盲推,这样既做单不成功,还会把你拉黑名单。

“盲推”方式的危害,既然已经知晓,要维护好企业与候选人的关系,先要做好沟通工作。有些候选人在刚开始可能没有意向,或许也在看别的机会,但说不定他经过考虑和对比就会愿意考虑你的推荐,所以猎头要对候选人做好持续的跟进。



2024-07-157

做猎头的意义是什么?

来分享一下这个话题


如果你是应届生,猎头可以让你更清晰的认识到职场的冷酷和温暖,让你比同龄人更早的认识到职场升迁之道,进入社会的第1年内做一段时间猎头再去真正寻找自己喜欢的工作,对你来说无疑是非常好的学习方式。

如果你是猎头人,猎头的魅力在于越老越妖。只要你在坚持做猎头,随时可以转向企业hr,或者跳槽去某公司做leader,又或者离职创业,条条大路通致富。

如果你是职场人,可以通过做猎头真实认识到企业招聘之道,让你更清晰的了解到:为什么有些人工作不如意?为什么有些人事业不顺利?而丰富的职场历练可以让你将自己的心得无限释放,帮助更多人走向成功是每一个猎头的意义。


2024-07-108

猎头顾问都做什么?

1、青铜猎头:网搜找简历,年薪5万左右,

2、白银猎头:会谈Offer,最重要的是要让双方有“赢”的感觉,年薪10万左右。

3、黄金猎头:会找人,会谈Offer,清楚客户的需求,还能发现客户自己没有发现的需求,从源头上能够把控职位的方向及定位,年薪18万左右。

4、铂金猎头:用基于全方位的结构化行为面试法STAR原则做胜任力面试,年薪26万左右。

5、钻石猎头:会谈判,让对方有“赢”的感受,学会抛方案。但凡有谈判,必定有方案。方案在哪里停止,谈判就在哪里停止,年薪36万左右。

6、明星猎头:聊天是综合能力很强的表现,会谈判技术、体验对方的情感,接得住别人的话,能察言观察,有沟通,有互动,有聆听,有共情,年薪50万左右。

7、王者猎头:舍我其谁的精神,充满激情、有技巧不止于技巧、做真实的自己、内驱力、成人达己、用价值观和信念去征服客户和候选人,年薪60万以上



2024-07-0815

猎头小白如何做好BD(二)

假定你是猎头BD的菜鸟,要开发客户,首要要有客户资本,比方一些HR List,Company Contact Person等。这些资本从哪里来呢?
1. 经典的招聘网站。招聘网站上面常常有许多公司职位招聘,直接拨打这些公司总机,让前台转到人力资本部找人事司理。可是如今许多猎头在用这种办法,而且许多规范的大公司前台通常会说他们公司有必要有实名才会转,这就需求你再通过别的路径转了,办法许多种,我会别的专门谈这个疑问。招聘网站如今用的最多的是三大。当然你也不要放过一些地方性的招聘网站,因为猎头触及的不是许多,所以这些网站上的客户被猎头“打扰”的次数较少,相对来说简略谈,可是因为是地方性的,客户质量就不要请求很高了。
2. 人力资本论坛,猎头圈,HR圈,手刺网。这些网站会有许多的HR材料,当然你要了解这些网站后,才能在某个角落发现一个不错的联络人。这种收集信息办法需求你在闲暇时刻完结,因为挺花时刻的。
3. 假如你觉得你的口才不错,才能比别的猎头强。就去对手猎头公司去找资本。许多猎头公司会在自个网站或许招聘网站发布职位,可是一些“大意”的参谋会留下许多“有用”的东西。
4. 知道人力资本管理公司(非猎头)里边的候选人。先期触摸的话,假造一个公司,和他聊,联络好的话,要几个HR Contact Person是没有疑问的。
5. 寻觅某个职业的排行,如“十大医药公司”。这些客户被许多猎头contact,想变成他们下一个协作伙伴比较难。
6. 到一些职业协会收集资本,职业协会有许多会员信息的公布。
7. 到一些开发区网站,沙龙网站。上面通常有许多新进入开发区或许沙龙的公司公司信息,这些公司因为新进入,通常有很微弱的需求。就上面这些也足够了,当然在这个信息爆破的时代,想要得到啥信息不是很难的。可是要衡量一些获取本钱。

2024-07-0512

猎头小白如何做好BD(一)

猎头职业自身很新,并没有格外多的资本经历的从业者也在加入到这个职业,对于这个猎头菜鸟来说,假如担任BD,将会有很长时刻艰难的客户开发的痛苦进程。

猎头BD的作业流程以及获取客户资本的方法:
1. 首要要找到潜在客户。哪些公司有招聘需求?招聘职位的难度?是不是有或许通过猎头招聘?假如你担任开发某个职业,能够直接打电话给职业里排行前十位的公司,或许他们会有猎头招聘时机,这仅仅其间一种办法,也即是常常说的COLDCALL,找到公司招聘的有关担任人。
2. 假如对方的确需求招聘人才,你需求向对方了解一些底子状况。例如:公司曾经有没有和猎头协作过?哪些岗位或许通过猎头招聘?岗位招聘多长时刻了?岗位的大约请求?薪资规模?公司称号?公司网站?公司商品等等。
3. 和客户公司约面谈时刻或电话会议。在见面、会议前需求阅读公司网站,对公司有开端了解。
4. 见面时,尽量请对方详细介绍公司状况和岗位状况。多倾听多交流,尽量不要先报价。
5. 等真正了解了客户的需求,和对方探讨猎头效劳费用和付费办法。当面探对方的口风。
6. 主要条款洽谈好后,开端着手预备猎头效劳合同。供给对方并请对方签字盖章。
7. 签好合同后,按照对方请求组织适宜的猎头参谋开端寻觅并引荐人才。



2024-07-0313

抱歉,猎头不会这样做!请你先了解清楚!

猎头行业在中国起步较晚,很多专业人士开始对猎头行业有了逐渐的了解。 事实上,他们中的大多数人并不完全了解猎头公司能为他们做些什么。 请记住:

1. 猎头不会帮你找工作
不要将猎头公司视为帮助您找到工作的人。 一家猎头公司为公司寻找高层次人才。 猎头公司只为公司的职位委托寻找合适的人才,而不是根据人才本身寻找合适的职位。
2. 猎头不是枪手
猎头公司不是安排公司,也不是给应聘者写简历的枪手。 应聘者往往希望猎头公司对自己的简历进行“润色”,但包装只会让简历本身的优势更加突出,永远不会对你有帮助。 你不具备的“包装”能力。
另外,简历一定不能造假,因为越来越多的公司会做背景调查。 职位越高,调查时间越长。 当然,猎头会帮你整合和规划各种资源。 它还可以帮助职业经理人拓展社会关系,开拓思路,更好地利用和扩大现有资源。
3. 猎头不帮你做决定
很多时候,职业经理人每天都很忙。 当他们的事业发展到一定阶段时,他们希望在事业上有新的突破或面临新的事业发展机遇。 希望猎头能帮到他做决定。
事实上,猎头顾问更多的是你的军事部门。 是否决定换一个新的环境和工作,完全由应聘者自己决定。 换个角度看,猎头公司只是你的顾问,不是你的决策者。 猎头顾问可为职业经理人提供行业市场分析、现有行业人力资源市场分析、工作发展方向等,帮助职业经理人根据当前行业的发展趋势和发展特点,以及行业人力资源现状 资源市场。 更好的指导和规划。
此外,猎头顾问对很多知名企业都有深入的了解,包括企业文化和价值观。 从非常专业的角度来看,猎头顾问可以帮助管理者分析自己适合什么样的企业文化,公司有什么样的价值观。 适合应聘者---企业发展的不同阶段需要不同的人才。



2024-07-0114

什么样的人适合做猎头?

做猎头比较成功,且能长久的人有几个特点:
专业性:猎头的专业能力是个很大的话题,但我个人觉得,最低的标准是:有一定的社会阅历,对某一行业或某一类职能有一定深度的理解,或者有快速学习的能力。这决定了你能否与候选人平等对话。因为如果你不专业的话,基本上很难hold住人选,丢单率就高

耐磨:猎头整体来看是销售性质的工作,面对甲方的刁难、人选的拒绝是非常常见的事,如果放不下架子,很难坚持。很多甲方HR转猎头失败,除了没有理解猎头在很大程度上是70%销售+30%咨询这个本质的差别,还有一个很重要的是放不下面子。

个性:我身边做的比较出色的猎头朋友,大部分是老虎型或孔雀型。老虎型目标明确,不达目的不罢休,且出手迅速,效率很高。孔雀型长袖善舞,也很会和人选、客户打交道。

动力:销售性质的工作,收入来源主要来自于成功case,对于收入的需求不那么迫切的,比如佛系、家里有矿型的猎头,除非特别享受成单带来的成就感,否则难以长久。

2024-06-2818

很多公司有 HR ,为什么还要找猎头公司?

猎头是一个缓冲地带。
如果你招一个高管,可能你公司所在的区域满足你要求的人才10个都不一定有。这些高管人才非常谨慎,hr甚至CEO打过去,可能高管身边有同事不方便或者对你们公司有些误解或者单纯出于保护隐私,可能直接就拒绝了。拒绝一个你们公司就少一个可选的人才,即使后面愿意看机会了,碍于面子也不会考虑你们。这10个人,可能你花10分钟就联系完了,但是联系完之后呢,你找谁?并不是说猎头数据库更大,这个更大也是有限度的,我们不能改变人才的实际分布
更不用说,高管的流程比较长。从初次接触到入职到过试用期,有很多小插曲可能发生。
可能人才初次接触时对企业的文化或产品或发展有误解,跟HR不一定说实话,但如果有猎头在我们会了解他的误解所在,再提供企业的亮点,有因为我们对行业了解比较全面可以综合市场的信息和行业的趋势去吸引候选人;
可能面试官哪句话没有表达到位导致人才有误解意向度变低呀,HR可能还不一定知道,但如果有猎头在我们会紧密跟进候选人,早发现早在中间解释安抚
可能大老板看了一圈觉得还是一个月之前面试的候选人比较合适,HR这个时候可能很久都没联系候选人了突然去问人才也会觉得自己是备胎不被重视,但如果有猎头在我们会期间一直和候选人保持联系,给人才更新职位的动态,让人家重新考虑也相对容易;
谈薪的时候企业和人才永远都有期望差,人才很容易在这个过程中产生情绪,offer就谈崩了,但如果有猎头在中间,双方情绪都由猎头承接不会有直接的情绪上的冲突,也方便后续多次的沟通协商。
可能人才手上同时有好几个offer,如果自己选的话可能会被薪资最高的offer迷了眼,但是有猎头在的话,可以和人才深入探讨长期的职业规划,结合平台特点,把人才的眼光从短期利益引导到长期发展上来,引导候选人选择自己客户的offer。而企业HR甚至CEO很难达到这样的全局视角,帮助人才分析每一个职业阶段他需要获得哪些东西。
这里面任何一个环节,如果由企业推动,崩了就是崩了,毕竟企业碍于面子也不会一直伏低做小显得自己求着人才去似的。但是如果由猎头推动,那人才意向度变低了还能再说说好话,强调一下对方有多重视你,情绪上共情候选人,理性上帮候选人分析对比市场上的其他机会来说服候选人。左边拉一拉右边拉一拉,就更容易谈拢了
专业度高一点的猎头还会给企业人才市场情况分析,对企业招聘的定位给出建议,以及助力人才适应新的环境等等

2024-06-2518

做猎头半年,没有一个offer,还继续吗

在猎头行业工作了好几年,也曾经在非常长的时间没业绩产出,还带着小团队,当时特别焦虑,我的办法是这样的:
1.复盘过程
无论业绩好坏的时候,都要复盘过程,这个岗位在操作过程中,各个不同节点怎么做的,做的怎么样,有哪些可以提升的点。在焦虑的过程里,复盘次数增加很多,更强调细节。

2.归因及重新获取能量
在复盘的过程中,思考没有业绩的原因,市场、公司、还是个人,有什么点可以提升,当时业绩产出不好的很大原因就是行业切换,时机也不对,导致对市场很不熟悉,做的很痛苦,那就需要提升对新市场的理解。
并且从工作中获取能量,不要老想着自己没业绩,多思考自己那个过程怎么操作的,更优方案是什么,和人选沟通中能学到什么,从工作中发现能激励自己的点,并且不断获取能量。

3.决定去留
通过复盘和归因后,如果是自己不可改变因素,比如市场、公司资源等,那可以选择换个公司试试看,如果发现更多是自己的原因,试试看能不能解决,并反思自己是否保持乐观、保持好奇、保持工作动力,如果不能调整,我建议换个行业。但是每一个行业都是这样的,工作是自己的,成长多少都由自己决定的。

猎头这条路是一个陪伴是成长的路,你的客户你的候选人,你的同事都是陪伴你成长的对象。猎头工作的全部总和是共识的建立过程。保持对自己的认知、对市场的认知及和人选客户间保持认知同步。加油吧~·

2024-06-2521

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