猎头收费标准为什么这么贵?

直到现在依然有人对猎头的认知是中介的形式,有些行业不接触猎头,对猎头的了解也是少之又少。只知道猎头收费标准贵,自己内部有HR为何还要花费高价请猎头来招聘呢?这也是一些企业疑惑点,接下来就来一起看看猎头收费标准为什么这么贵?

猎头收费标准虽说贵,但猎头也是有自己的价值,猎头收费标准之所以贵,就是猎头的价值正好是弥补企业招聘的劣势。
& 某些岗位无法通过普通招聘渠道快速招到
对于企业招聘大家也都了解一二,其方式无非就是通过一些普通的线上线下渠道或人才市场的方式去招聘,而用这些招聘方式可能只找到一些中低端人才,很能找到高端人才,甚至,某些岗位无法快速找到需要的人才。而猎头因为有资源有人脉具有独特的招聘方式,可以快速为企业找到高端人才,匹配到合适的人。
& 用人需求急,时间就是金钱
有些公司会因为组建或扩充等问题急需人才,在没有人才就位的情况下有些业务无法开展,对公司营运操作也会有影响。所以企业就会在这个时候向猎头寻求帮助,这样不但可以提高招聘速度,还可以保证人才质量。
& 企业对某些岗位的人才市场情况不了解,无法定义人才类型
行业领域随着发展不断扩大,企业未必都了解,加上招聘人员经验有限不是专业人员,对某些岗位并不擅长,所以无法定义人才类型。而相对于猎头来说,只要企业给出需求条件,就可以根据猎头的操作手段去进行,不但可以帮企业快速匹配到人才,还可以保证人才质量。,猎头的高端服务在为企业搜寻到的人才上已经体现出来了。
& 招聘成本的对比
在大家眼里看来猎头收费很贵,但相比于企业招聘来说具有一定的性价比。一般的招聘渠道并不能保证结果,比如购买广告招聘和简历下载,这些都不能保证一定可以招到合适的人才,且没有签订任何协议,相关费用自然也无法退还。
在看来猎头接单后的目的只有一个,那就是招人,招不到人可以按协议退相关费用,保证了企业的最大权益。在此期间,企业也可以与多家猎头公司合作,最后只为其中一个买单,这样的招聘方式对企业来说就是对成本的控制,对于一些招聘不频繁,岗位不高的企业来说,猎头渠道是一个比较高性价比的方案。
以上就是为什么猎头收费标准这么贵还是有很多企业愿意选择猎头,来帮助他们解决用人问题。猎头的价值是远远高于猎头收费标准。


2024-05-2442

猎头有哪些谈判技巧

猎头在进行谈判时,可以采用以下几种技巧来提高成功率:
倾听和共鸣:多倾听候选人的意见,使用候选人的语言进行沟通,找到共同话题,这样可以建立起信任和理解。
同理心:在谈判中运用同理心,理解候选人的需求和顾虑,不要仅仅为了完成KPI而推荐人选。
诚恳的态度:在薪资谈判时,保持诚恳的态度,不应承诺不切实际的薪资增长,以免造成候选人入职后的不满和离职。
充分准备:在谈判前,了解候选人的期望和企业的条件,包括薪资、职位职责、公司文化等,这样在谈判中才能有更多的筹码。
专业能力:作为猎头,提升自己的专业技能和市场知识,这样可以在与客户或候选人的谈判中展现出专业性,增加说服力。
透明沟通:在谈判过程中,保持沟通的透明度,确保双方都清楚对方的期望和底线,避免误解和冲突。
灵活性:在谈判中要保持一定的灵活性,能够根据情况调整策略,寻找双方都能接受的解决方案。
尊重决定:尊重候选人和客户的决定,即使谈判没有达成预期的结果,也要保持专业和礼貌,维护良好的关系。
跟进反馈:谈判后,及时跟进并提供反馈,无论是对候选人还是客户,都应该清晰地传达谈判结果和后续步骤。
持续学习:猎头应该不断学习和提升自己的谈判技巧,通过实践经验积累,不断提高谈判的成功率。
制定策略:在谈判前制定清晰的策略,包括谈判的目标、底线以及可能的让步点,这样可以在谈判中更有方向性。
建立信任:与候选人建立长期的信任关系,让他们相信你是在为他们的职业发展考虑,而不仅仅是完成一次交易。
总的来说,通过上述技巧,猎头可以更有效地进行谈判,为候选人和客户找到最佳的解决方案,同时也能提升自己的职业形象和市场竞争力。

2024-05-2241

什么样的HR适合转猎头

1、重本/大厂的年轻HR。好好在大厂卷才是正途。
从HR发展路径看,正常人可以互联网卷到阿里P6-7的对应职级,这个职级一年五六七八十万,秒杀90%的猎头,如果你有信心在猎头行业卷到前5-10%,你在大厂也不会差的。

以年薪最高的互联网和金融行业为例,年包100W,要减去股票和年终,月薪一般在40-60K,乘以12-13个月,乘以20-23%的费率,算业绩大概10-15W;如果不是你BD的客户,可能还要分BD业绩出去,归属给你的更少。

想达到50-80W的年收入,即便你是个招聘熟手,只交付上述百万年薪的高阶岗位,一年也需要完成10-20个职位交付,算下做HR的时候,一年能成功招聘几个年包100W以上的,这些里面多少内推、多少主动投递、多少实习生帮你捞的、多少是猎头成的?如果你是当初对接的猎头供应商,你靠什么卷过同行,确定成这些职位的是你,不是别的猎头。
简单一算就知道,同等收入,进大厂打工比卷猎头更具性价比

2、非大厂的年轻HR,分情况讨论。
如果对收入不满意,资深招聘能力强又肯努力,可以转型猎头刷高业绩,之后内外两个选择:内部晋升路径见下文,外部跳槽大厂做招聘HR。

招聘能力强,熟悉各种招聘渠道和面试谈判,日常招聘工作你完成起来不费力;不同级别和方向职位你有不同的解决方案。
抗压能力强,老板PUA你,你不内耗,能达成老板要求并成功缓和关系;能灵活面对一些复杂沟通情景。
喜欢跟高阶大佬沟通,并有所收获,对这种沟通乐此不疲。
如果以上三个条件都符合,冲!你这是个百万顾问的苗子。如果只符合俩,转不转都行,看你更喜欢猎头还是HR;符合一个或者零个,不要做猎头,猎头对你来说是个又累又不经济的工作。

3、因为年龄要转型的HR,如果没有更好的选择,再考虑转型猎头。
这个年纪和职级,转顾问从头来就没必要了,大概率你的猎头leader毕业没几年,很多HR转猎头能放下身段舔客户,但是面对比自己做甲方时候-1甚至-2还小的leader,真的弯不下身子。就算你能躬身入局,人家也担心这种大龄顾问的管理成本会不会高。如果leader或者老板跟你很熟,有比较良性的互动方式也可以。

职业路径:BD-猎头leader-合伙人/创业做老板。也可以直接跳过第一个或者第二个阶段,但短期的学习成本会高一些。上来就做leader,客户、团队、交付,加上自己的适应转型,前期是非常累的。

2024-05-2040

如何做好背调?背调话术有哪些?

背调即背景调查,是企业方通过HR或者猎头对候选人或者员工所作的履历相关情况及口碑评价的确认和求证。

在求职者入职前企业都会对其进行背景调查,背景调查虽然只是一个过程但却是决定最终录用一个的关键点之一。所以猎头对于掌握背景调查的方法很重要,下面分享一套术语。

1.您好,请问是**女士/先生吗?

2.我是**猎头公司背调专员,我们这边拟招聘***到公司任职,就他(她)在咱们公司工作过的从业经历,想跟您核实下,大约需要耽误您5分钟的时间,您看您现在方便吗?(如果碰到对方比较忙,可追加一句,那您什么时候方便?半小时后还是?)

3.谢谢您的帮助!我们将对您提供的信息完全保密。

4.**先生(女士)在咱们公司工作了多长时间?

5.什么时间入职的呢?(如果该被访者表示对被调者的情况不是很清楚,请他提供比较熟悉者的联系方式,最好是被调者的上级、同级和下级各1位,不少于2位)。

6.他在贵公司曾担任过哪些职务?什么时候离职的?

7.离职原因您这边清楚吗?是自已辞职的还是?

8.请问他(她)在咱们公司工作期间工作态度方面如何?工作业绩这块儿呢?

9.他平常跟同事之间相处得怎么样?

10.请用3-5个词语来形容他的个人特点和工作风格。

11.看来您对他还是非常认可的,那人无完人,为了他今后的发展您认为他还存在哪些不足的地方需要再改进的?(针对他提供的具体证明人,可询问人事部此人的职位及与被调查人的关系)

12.非常感谢您的配合,祝您工作愉快,谢谢!

2024-05-1342

为什么猎头比HR更有招聘效率

猎头即为企业物色人才的人,是帮助优秀企业找到需要的人才,一般是针对高端职位的。而HR是企业的代表,直接服务于企业内部,负责制定人力资源规划、员工招聘与选拔、员工激励培训与开发、绩效管理、薪酬管理以及员工福利与健康管理等等。
既然我们已经明确了双方的区别,那么同样做招聘,猎头比HR更快招到人的原因到底是什么呢?
1、面向对象不同。
HR服务于公司内部,而猎头服务于市场。HR是企业的常规岗位,HR之上可能有HRM、HRD,主要负责企业人力资源管理与招聘,而猎头是一个高度专注于高端人才招聘的岗位,为不同的企业寻猎相关领域的人才。
2、HR招聘渠道单一,而猎头渠道多样化。
例如:HR的招聘渠道主要为人才招聘会或在网上发布有关招聘信息,等待求职者上门应聘,处于被动状态,并且录用之后的职员也大有可能不尽人意。反观猎头招聘工作过程:确定好公司所需人才的职位,分析该职位的特征,从而找出最适合该职位的目标人选,最后主动出击!
3、猎头公司拥有的资源远胜HR。
一般而言,HR所拥有的资源就是公司繁杂的人才库,里面各类人才都有但缺乏统一管理,真要用人的时候不一定能找到满意的,也因此,企业HR招聘更多的是依靠招聘平台收简历、办招聘会。

相比较而言,猎头公司内部一定是有着大型、专业的人才储备池,手机里存着千百个候选人的联系方式、社交平台上与众多行业大咖有互动,他们专注于培养、开发人脉资源,所拥有的人才储备也远非HR所及。
尽管猎头在招聘过程中具有一些优势,但企业HR部门仍扮演着重要的角色,特别是在内部晋升、员工培训发展和文化塑造等方面。每个企业的情况不同,综合考虑这些因素,猎头和HR可以相互补充,实现更有效的招聘和人力资源管理。



2024-05-1044

猎头如何协助人才和企业谈薪

作为猎头顾问,可以通过以下方式协助人才和企业进行薪酬谈判:
1. 了解市场行情:了解相关行业和职位的薪酬水平,包括基本工资、福利和奖金等。通过市场调研和行业内的关系网络,获取准确的薪酬信息,以便能够为人才和企业提供合理的建议。
2. 分析人才价值:评估人才的能力、经验和潜力,以及他们在企业中的价值和贡献。通过了解人才的优势和市场竞争力,帮助他们确定合适的薪酬要求,并为企业提供相关的解释和支持。
3. 提供谈判策略:根据人才和企业的具体情况,制定合适的薪酬谈判策略。帮助人才了解谈判的目标和底线,并提供相应的建议和技巧,以获得最佳的薪酬待遇。
4. 帮助沟通和协调:作为中间人,协助人才和企业之间的沟通和协商。了解双方的需求和利益,促进双方的理解和达成共识。提供支持和建议,以确保双方能够就薪酬问题达成一致。
5. 调解和妥协:在谈判过程中,可能会出现一些分歧和冲突。作为猎头顾问,您可以采取调解和妥协的角色,帮助平衡双方的利益,达成可接受的解决方案。
6. 跟踪和支持:在谈判结束后,跟踪人才的入职进程,并提供必要的支持和指导。确保人才和企间的承诺得到充分履行,双方都能满意地完成薪酬谈判。
猎头顾问可以协助人才和企业进行薪酬谈判,帮助他们实现双方的利益最大化,并建立良好的合作关系。

2024-05-0844

HR转猎头都可以做什么

1.1 猎头公司HR
普通HR的工作职责,因为猎头公司业务模式简单、团队规模也不大,所以绩效制度、沟通环境相对大规模的甲方,并不复杂。几百猎头顾问的公司,就算行业TOP规模了。但也因此,猎头公司HR的职业发展天花板比较低,而且没有展现出来特别的价值,老板侧重视程度也就那样。猎头公司人才流动大,猎头公司HR三大工作重点,招聘员工,搞团建和协助leader PIP&开除不合格员工。接着招聘新的员工。。。
1.2 BD顾问。
负责客户拓展、沟通签约、以及过度给内部团队交接和交付;偶尔也会参与对接和零散交付。大公司会设置转岗,小公司直接是leader或者老板兼着。
1.3 交付顾问。
更快更准的找到客户想要的候选人。前期以运营招聘账号和电话沟通初步意向为主;后期在此基础上开始负责面试人选、辅导人选和对接客户等更复杂的沟通。业绩上来之后,公司也会给配实习生或者助理顾问,帮你承担掉招聘账号和初步沟通的重复劳动,让成熟顾问把更多精力放到复杂沟通上。
1.4 猎头leader。
经理、高经、总监、高级总监、ABU、RBU、项目经理……行业名字五花八门,叫什么不重要,大部分工作内容,都是带团队做全流程交付。对外,从客户BD签约,到推荐面试,offer谈判,开票回款;对内,团队选用育留,兄弟团队协作,给老板歌功颂德。小leader带几个人,负责一个或者几个客户;大leader带几十个人,负责一个行业或者几个行业。具体工作内容在后面展开。
1.5 猎头合伙人/创业做老板。
再往上可以选择晋升合伙人寻求新的发展空间,为上市等更大的目标添砖加瓦;除了leader的工作内容,也会参与公司经营决策。不想打工,想创业的想法在猎头行业也很普遍,以顾问身份、leader身份或者合伙人身份出去创业的都有。要规划好,如果是想做个大规模的,可以拿投资,走高大上路线;如果是想赚钱,自己全资或者大股东,拉几个熟悉的小伙伴就能干起来。

2024-05-0650

猎头读心术——如何听懂候选人常说的谎话

猎头在招聘过程中,面试是不可或缺的环节,但是,候选人在面试过程中常常会说些谎话,如何听懂这些谎话成为了需要解决的难题。可以从以下几个方便来解决:
一、面试技巧
1. 创造放松的氛围:候选人在面试前往往会感到紧张,如果面试官能够创造一个放松的氛围,候选人就会更加自然地表现自己,也更容易暴露谎言。
2. 引导开放性问题:开放性问题可以让候选人自由发挥,更容易让其表露真实的想法和情感。同时,通过问题的多次引导,也可以让候选人在反复思考中更容易暴露谎言。
3. 观察微表情:候选人的表情和肢体语言可以透露出其情感和意图,观察微表情可以让面试官更加准确地了解候选人的心理状态和真实想法。

二、言语分析
1. 对比性描述:候选人在对比性描述时,往往会夸大自己的优点或缩小自己的缺点,这是一种常见的谎言。面试官可以通过对比性描述的对比点进行反问或深入追问,让候选人更加具体地表达自己的想法和意见。
2. 语气变化:候选人的语气变化也是一个重要的信号。当候选人说谎时,语气往往会变得紧张或不自然,面试官可以通过观察语气变化来判断候选人是否说谎。
3. 避免回答:候选人有时会故意回避某些问题,这是一种常见的说谎方式。面试官可以通过反复提问或追问来引导候选人回答问题,同时也可以从候选人的回答中判断是否存在谎言。

三、身体语言解读
1. 眼神接触:眼神接触是判断候选人是否说谎的重要指标。当候选人说谎时,往往会避免与面试官进行眼神接触,或是眼神接触时间短暂。面试官可以通过观察候选人的眼神接触来判断其是否说谎。
2. 身体姿态:候选人的身体姿态也是一个重要的指标。当候选人说谎时,往往会表现出紧张的身体姿态,如手臂交叉、脚不停等。面试官可以通过观察候选人的身体姿态来判断其是否说谎。
3. 声音变化:候选人的声音变化也是一个重要的指标。当候选人说谎时,往往会声音颤抖或变得紧张,面试官可以通过观察候选人的声音变化来判断其是否说谎。

听懂候选人常说的谎话需要综合运用面试技巧、言语分析和身体语言解读等方面的知识。同时,面试官也需要保持冷静、客观的态度,不要轻易相信候选人的话语,才能更好地完成招聘任务。

2024-04-2655

网络猎头和高端猎头的区别

随着互联网的普及,网络猎头在猎头招聘领域逐渐兴起。网络招聘平台通过将职位信息放在互联网上,让招聘不再为时间、空间所限制,提高了招聘的效率。但是,尽管网络猎头借助互联网的发展大大降低了沟通的成本,但是网络猎头与传统猎头,尤其是高端猎头相比,还是存在很多的问题。

以下是它们的区别:

1. 服务对象:

-网络猎头通常是通过在线渠道、社交媒体等平台进行招聘工作,主要针对中低端职位和普通岗位的招聘。他们通常面向更广泛的人群,通过大规模的网络和数据库来寻找合适的候选人。

- 高端猎头则专门致力于为高级管理层、高端职位以及专业人士等高端人才提供招聘服务。他们通常与一些知名企业、高端人才建立了深入的关系网络,以更精准地匹配高端职位的需求。

2. 服务范围:

- 网络猎头的服务范围相对较广,涵盖了大多数行业和职位类型,但通常更偏向于量大而非精准。

- 高端猎头的服务范围相对较窄,专注于高级管理层和高端职位,他们的招聘流程更加个性化和定制化,以满足客户对于高端人才的特殊需求。

3. 专业性:

- 网络猎头通常更注重快速的人才匹配和招聘效率,倾向于使用大数据和自动化工具来加快招聘流程。

- 高端猎头更加注重人才的品质和匹配度,他们通常会进行更深入的人才背景调查和面试,以确保所推荐的候选人符合客户的高要求。

总的来说,网络猎头和高端猎头在服务对象、服务范围和专业性方面存在明显的区别,企业在选择合适的猎头服务时应根据自身需求和招聘目标来进行选择。



2024-04-2451

企业有HR,为什么还要找猎头?

随着企业业务的扩展和人才市场的竞争日益激烈,人力资源(HR)部门在招聘和人才管理方面扮演着重要角色。不过,即使企业拥有一支强大的HR团队,他们有时候仍然会寻求猎头服务的帮助,这是为什么?
首先,是猎头有他们的优势
1. 招聘效率提升:猎头服务机构拥有丰富的人才资源和广泛的人脉关系,能够快速捕捉到优秀的人才,加速招聘流程。
2. 专业评估能力:猎头服务机构经过长期培养和积累,对于人才市场有着较为深入的了解和评估能力,能够综合考量候选人的背景、经验和匹配度。
3. 保密和隐私:猎头服务机构可以为企业保守秘密,不会泄露企业内部信息,确保招聘活动的高度机密性。
4. 灵活的用工方式:猎头服务机构能够根据企业需求提供灵活的用工方式,例如短期合同、项目合作等,有助于企业更好地应对市场变化。
5. 行业洞察力:猎头服务机构在长期服务不同企业的过程中,积累了大量的行业洞察力,能够为企业提供专业的咨询和建议,有助于企业发展和战略规划。
其次,是HR与猎头服务的共存关系
1. 资源互补:HR部门和猎头服务都是为企业招聘合适人才的重要组成部分,两者可以在人才招聘、选拔和培养方面形成良好的资源互补。
2. 专业分工:HR部门主要负责企业内部的人力资源管理和员工关系的维护,而猎头服务则专注于外部招聘活动和人才市场的调研,实现了专业分工和高效协作。
3. 灵活应对:猎头服务机构可以为企业提供灵活的人力资源解决方案,而HR部门则可以根据企业发展的需要进行招聘规划和战略管理,共同应对市场变化。
4. 雇主品牌塑造:HR部门可以通过合理的工作环境、良好的员工福利、职业发展通道等措施,塑造企业的良好雇主品牌形象,吸引更多优秀的人才。而猎头服务机构则能够为企业推广和介绍品牌形象,增加企业的知名度。

企业之所以需要同时拥有HR部门和猎头服务,是因为两者在人才招聘、评估和管理上各有优势,并能够共同促进企业的发展。通过合理的分工和协作,企业能够更加高效地吸引、选拔和留住优秀的人才,为企业的长期发展打下坚实的人才基础。



2024-04-2266

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