为什么说猎头是日不落行业

1、人才招聘是刚需

今天,越来越多的企业开始认识到知识工作者的重要性,并将人才作为企业的核心,招聘不再仅仅是为了获取劳动力,而是在争夺企业生存和发展的战略资源。

企业雇佣员工,是因为员工创造的价值大于企业为其支付的工资。人才即利润,招聘是企业发展的刚性需求,一流的人才能创造最好的产品,为客户提供优质的服务,最终为企业带来丰厚的财务回报。

现实中,行业领军者可以通过强大的雇主品牌和成熟的招聘体系获取人才,而追赶型企业往往缺乏以上优势,因此他们愿意付出更多的成本去影响和吸引优质候选人,猎头作为企业与人才间的中介,便扮演了不可或缺的角色。

2、公司会消亡,猎头不会

从工业时代到互联网时代,公司与行业的兴衰更替周期越来越短,简单的说就是公司和行业越来越短命。

原有生态的衰亡,促使人才流出,新诞生的生态,又吸纳这些人才。因此公司有存亡、行业有兴衰,但人才流动却延绵不绝,这便为猎头创造了无限的生存空间。

好的猎头善于发现时局的变化,提前抓住机遇:过去10年抓住地产行业的猎头赚翻了,过去5年抓住互联网行业的猎头赚翻了。快速进入新行业并搜寻人才,是猎头的核心技能,而判断经济大势、尽早介入新兴行业并布局,却是顶尖猎头长盛不衰的秘密武器。

3、信任无法被取代

要取代猎头首先要取代猎头的核心竞争力。低端猎头的核心竞争力是人才信息和执行力,这类猎头没有竞争壁垒,未来会越来越难做,利润越来越薄,最终可能被技术平台和RPO公司取代。

而中高端猎头,核心竞争力是“长期建立的信任关系”,这不是支付宝那样“一手交钱,一手交货”的简单信任,而是“企业将未来的战略发展托付于人”的信任,是“成功经理人将个人前途托付于人”的信任,这种信任的建立和积累门槛极高,无法被技术替代,也无法用人海战术复制。

信任,不能生产、不可购买,只能通过时间积攒。就像人们在购物时会愿意为熟悉的品牌支付更高的价格,企业在高管寻聘时仅会选择信任的顾问来保证质量,优质人才也仅会选择信任的顾问帮助自己规划职业。

因此,即使所有人的简历都在网络中公开,也不会影响高端猎头的生意,对高端猎头来说,获取简历只是最基本的技能,建立长期的信任关系才是其不可替代的优势。

2024-04-1976

沈阳猎头——猎头顾问“专业”or“专注”

对猎头长远的职业发展而言,“专业”可能是唯一的出路;在大多数情况下,“专注”是“专业”的基础。因此,“如何选择自己专注的方向”,是长期从事猎头职业需要搞明白的基础问题之一。

“重复性”原则

为客户服务的过程中,积累的见识与人脉有较高的重复利用的可能性。

“重复性”本质上基于两点需求:效率与业务模式。只有在重复性业务上持续积累,我们给客户的服务上才能更快,更精准,进而更加专业;同时,能够重复地利用资源,客户服务的成本也更低,进而更有竞争力。就目前的中国猎头市场而言,由于过度竞争的原因,在大部分情况下,猎头顾问的业务模式是按结果收费,而不是预付之后按过程收费,因此,没有结果就没有收费。由于实际的成单率越来越低,就单个case而言,这意味着猎头在大部分case上的投入都没有回报,承担的成本风险非常高。只有猎头顾问在某个“失败”的case 上积累的见解与人脉,还能用于其他的case,也就是说具备重复利用性,才能从结构上解决猎头顾问成本风险过高的问题。

“成长性”原则

细分市场猎头业务的成长性,通常缺少简单直接的数据支持,需要用市场研究及经验评估的方式来确定。比如,我们可以通过中国人口结构变化,意识到中国人口老龄化对医疗健康养老的需求,从国家产业政策看到对大健康领域产业的支持,从投资机构资金流向了解到很多资金流入了大健康领域,从人力资源机构大体了解到大健康行业人才流入多流出少……这样我们可以得出结论:大健康领域的猎头业务应该具备较好的成长性。

如果以上几个判断维度的功课都切实的去做了,即便不借助复杂的分析模型,我们也可以就某个细分领域的“成长性”做出基本靠谱的判断了。

“相关性”原则

目标领域跟你的相关程度如何?衡量相关性的3个基本维度为:见识储备,人脉储备以及你对此领域的热情与天赋。

#猎头工作   #猎头顾问  #猎头

相比前面的两个原则,“相关性”原则有时被重视的程度可能会不够。比如,好的AI人才很多公司都要,具有很好的重复性,需求的上升趋势也显而易见;但这可能跟你没有什么相关性:一方面,你可能缺乏相关的见识与人脉储备,另一方面,你也未必有对AI领域的热情与天赋。如果只是因为它是大家公认的“好”方向而贸然进入,获得好结果的概率应该会很低。

总体来说,符合这三个原则的交集最大的领域,就是最值得去专注的领域。

2024-04-1887

猎头BD客户时的常见问题(附解决方案)

今天整理下猎头顾问在BD客户时会经常遇到的问题。

1 | 客户的合作诚意

1、态度很模糊的客户:“哦!好的,你发份资料过来吧,我看了再跟你联系”这种情况下一般都是得不到回复的,也许根本没看你的Email或者看了根本不给你回复

2、态度过于爽快的客户:“好的呀,我们正在准备用猎头呢。你把你们公司介绍和合同发过来吧。”“佣金?没问题!”二次跟踪的时候会出现180°转弯的结果:“猎头?我们不用,我很忙就这样吧!以后再说!”

3、直接约见面谈的客户:“哦?你们是猎头啊。你来我们公司面谈吧,今天或者明天!”由于路程比较远出发前我们再次跟他确认此次面谈约定:“没有啊,我没有和你通过话啊,我昨天一天都在外面没回公司啊,我们公司没有考虑用猎头啊!”晕死,幸亏没直接去。针对此种态度难以把握的客户,先不要和他们谈其他的,直接谈论合作协议。

2 | 客户难以进一步沟通

“这样吧,我们的职位都发布在网站上了,你可以去看,合作的事情我们再谈吧!”

针对此类沟通不畅的客户,可以告诉他们说职位已经提交给顾问团队了,在我们自己的人才库里是有一定的此类人才储备的,并且我们手里有筛选出来的人选,然后要求签订合同,了解职位更多职责信息,最终确定合作。

对于这种类型的客户,没有能够吸引他们的关键信息,我们是很难以和他们进一步沟通的,因此,我们要了解客户的需求以及企业相关信息,有针对性的去与客户沟通。

3 | 公司发布的职位真实性

顾问在BD客户是,经常会发现很多企业的在自身网站或者人才网发布的信息基本没有更新,对于这样的情况,我们认为可能存在这2种情况:

1、职位确实比较难招,一直未能寻找到合适的人选;

2、是纯粹发布信息,没有招聘需求

企业的目的有2个,一方面是可以提高自身企业的知名度,另一方面是搜集这个职位的相关信息和资料。

解决方案:认真分析企业所发布的职位,是否属于前者,如果是那就针对该企业行业和职位特征做广泛的了解,拥有一定的资源之后再去拿下该合作。如果是属于后者,那就不需要浪费时间了。

4 | 客户要求把资料发到公共邮箱

“好吧,你把你们公司的相关资料发到我的邮箱,就是网站上留的那个!”

解决方案:网站留的工作邮箱,是用来接受各种邮件的,你发的邮件完全可能被淹没了。

这个时候你可以说“我担心您会比较忙,会没看到我发的邮件,是不是能方便给我您的私人邮箱”这样可以保证下一次的联系。

2024-04-1588

沈阳猎头——猎头如何提高BD成功率

一、提升自己的专业度

很多猎头顾问,会把BD的原因和情况归结到公司环境,外部市场等。但实际上,如果你很强大很专业,你吸引来的客户也是和你的段位匹配的。

平时多修炼自己的内功,培养语言沟通能力;加强对BD客户行业的认知广度和深度;对职位的快速分析评估水平等等。与其祈求对方客户的施舍,不如让客户觉得交给你是一种放心。

正视问题,是解决问题的第一步。

二、判断客户的靠谱度

简单粗暴地说:愿意把钱和时间花给你的,就是靠谱客户。

靠谱客户和知名公司之间没有什么关联性,一般都是大公司做名,小公司做利。

在大公司身上挣钱其实蛮辛苦的,因为他们不缺供应商,竞争激烈不说,很多合同条款非常苛刻,从而造成利润点很薄。而往往能挣钱的,却是中小型客户。他们更容易认可你的经验和专业,而且在选人方面会更灵活挑剔性也会相对小些。

三、什么算是靠谱职位?

愿意及时付钱,要求合理的就是靠谱的职位。双方在职位上有来有往,推荐后有反馈。

客户愿不愿意在职位上和你投入同样的行动量,是判断职位是否靠谱的一个基础标准。最怕皇帝不急太监急。

四、提高BD成功率的四条锦囊

1. 客户不理你,你也要理他

首先,接受一个事实,并不是所有客户,都会在猎头给简历后面试的,同时也并不是所有职位都能成交。

Tips:频道共振:在客户一开始着急要人的时候,是最好的拿承诺的时机。

2. 将80%的精力做重要且靠谱的客户

根据二八原则,将80%的精力投入到20%的靠谱客户中。每一天的时间都是重要的,时间投在哪里,成就就在哪里。去建立自己的管道树和时间管理表。

3. HR是婆婆,用人经理才是新郎

作为媒人,一定要见一见未来的新郎,拿到他们的真实需求。

你会发现,HR的要求总要四平八稳,像婆婆一样,总希望找的人安全,希望自己的孩子过得好。但有时她看不上的人,或许正好是孩子的菜。

Tips:为了更好地去推进这个客户,最好能和所猎寻职位的直接领导有沟通的渠道和机会。也许交流五分钟后,就会发现,婆婆要的是贤惠的,而新郎要的是颜值高的。

4. 简历是验证客户真实需求的最佳途径

做完职位调研后,可以从公司资料库里找一些符合客户描述的参考简历,发给客户,去验证客户的真实需求和需求的急迫性。通过这个过程去了解客户需求的前因后果,了解什么才是冰山背后真正的需求。

2024-04-1585

猎头如何规划职业生涯?有哪些晋升路线?

猎头顾问的职业生涯,可以说是既充满挑战又充满机遇。想要在这个行业里混得风生水起,你需要有个明确的规划,明确自己想要什么,然后一步步去实现。
首先,需要从基础开始,打牢自己的专业基础。刚进入猎头行业时,你可能只是个新手,这时候你得努力学习人力资源、招聘流程、行业趋势等方面的知识,让自己尽快适应这个行业的节奏。同时,你也要学会如何与人打交道,提高自己的沟通能力,毕竟猎头这行,沟通可是关键。
当你积累了一定的经验和能力后,就可以开始考虑晋升的问题了。
1、从寻访员到合伙人。猎头的发展路径通常是从基层的寻访员开始,随着经验的积累和业绩的提升,可以逐步晋升为助理顾问、顾问、资深顾问、高级顾问,最终可能成为合伙人或事业部合伙人。
2、管理路线。猎头还可以选择管理路线,这条路径涉及招聘团队、管理客户项目,以及负责公司的整体运营。
3、转向甲方。一些猎头可能会选择转向企业方,成为企业的人力资源专业人士,例如HRBP或高级HR职位。
4、自主创业。还有一部分猎头可能会选择自主创业,开设自己的猎头公司,或者参与职业培训和教育,提供职业规划咨询服务。
5、技术或咨询方向发展。猎头还可以专注于特定领域的技术或咨询技能,成为行业专家或咨询顾问。



2024-04-1275

沈阳猎头——企业HR为什么会转型猎头

企业HR想转行做猎头,总结起来看,大致有以下几点因素。

1. 职业发展的需要
大家应该都知道,HR这份职业的天花板通常并不高,很多人干到最后也就混到经理或者主管的位置。所以,在职业发展的过程中,很可能会遇到晋升方面的瓶颈和压力。
而转行做猎头,可以在一定程度上为其提供新的职业挑战和机会。因为猎头不仅需要了解人力资源知识,还具备销售及咨询的属性,这些的确能够帮助HR拓宽职业领域,并提高综合能力。
2. 追求更高的收入
与企业内部做招聘的HR相比,猎头的薪酬收入往往与业绩直接挂钩,能者多赚,收入可控且有较大的上涨空间,这是吸引HR转行的一个非常重要的因素。
3. 对招聘流程的深入了解
无论是拓宽职业路线还是追求更高收入,这些都来自需求方面。如果从转型的适配性角度看,猎头同样是一条上佳的路径。
比如HR在企业内部负责招聘工作时,已经对招聘流程有了深入了解。转行做猎头后,可以利用这些经验和知识,更快速地理解客户需求,更准确地评估候选人,从而提高工作效率和质量,更容易做出业绩。
除此之外,还有下面两点优势。
4. 丰富的候选人资源
这一点非常重要,也是很多企业HR转行做猎头的底气所在。在企业做招聘的同时,积累了大量本行业各公司的候选人资源,转行做猎头,便能迅速激活和启动过往的中高端优质人才资源。
5. 对人才市场的敏锐洞察
这同样是过去经验积累的变现。HR长期接触企业招聘和人才管理,对人才市场有较为敏锐的洞察力。这种洞察力可以让其转型做猎头时更好地把握市场动态,为客户提供更精准的人才搜索和推荐服务。
可以说,如果企业HR还想继续从事人力资源、招聘这类的工作,如果有将过去的工作经验、资源进行变现的意愿,那么猎头顾问绝对是比较优质且靠谱的选择。


2024-04-1080

沈阳猎头-猎头如何应对候选人的刁钻问题

猎头平时在跟候选人沟通的时候,肯定会遇到很多问题:

打电话之前,想好了要跟候选人沟通哪些问题,但是拿起电话之后,却被候选人牵着鼻子走,不知道从何说起了。
跟人选几通电话下来,都是候选人在问我们问题,而我们对他们却知之甚少,然后就莫名其妙的被挂了电话?以至于最后,候选人了解企业比我们了解候选人都多,完全失去了主动权。
明明感觉已经对候选人了解很透彻了,但与企业进行对接的时候,总会因为候选人的某些情况被HR问的哑口无言,最后只能用“不好意思,我再去了解下”尴尬收场。

协调候选人面试时间
如何斩钉截铁得和候选人约定时间,先跟候选人说一个时间点,比如下周一上午9:00-10:00,这个时间如果不行,下午3:00-4:00行不行?如果这个时间也不行,什么时间可以。一定要多几个选择,再让客户选择其中一个确定下来。

这个职位他们愿意给多少钱?
你谈技术,我谈薪水。实际上,薪资谈判也是有规律可循的,因为在薪水上面互相较着劲。真的是公司给不起这个价吗?其实不然。
如果是优秀的人才,过五关,斩六将,已经到了谈判薪水的层面上,很多公司都是愿意重金聘请的,可是为什么很多时候大家讨价还价,最终却不欢而散呢,其实问题就出在候选人的薪资谈判技巧上面了。

技巧补充:
一、同级别的职位适度提升
对于同等职位的跳槽,基本上可以要求在自己原有的薪资基础上提升20-30%,这个指的是Total的税前工资,也就是说要计算清楚自己全年的收入,除了基本工资,还包括有奖金,补贴,福利,年底双薪等等。
拿着这些数据去跟新东家提要求了。记住第一次说的应该是最高的Level,与此同时要给自己定一个可接受的范围,大概是往下5%的浮动,这个依个人具体情况而定。

二、跨级别的职位跨度提升
对于跨级别职位的跳槽,一般可以要求30-50%的提升,同样也是Total的。这个一般适用于从一个成熟的大公司跳到一个同类型的小公司,而两个相同级别的公司是很少有这种跨级换动的。
比如公司在招聘一个经理级别的人,一定会看你之前的管理经验和Title,假如级别到不了,希望不要漫天要价,除非不是真的想进这个公司,否则机会一定与你失之交臂。

总之,期望的薪资要求要合情合理,不是企业到底能给多少,而是自己到底值多少。作为猎头,希望大家都能“卖个好价钱”,因为你谈的越高,我拿的也就越多,让我们一起合理促进各个行业的薪资待遇的提升吧。


2024-04-0389

沈阳猎头-谈谈猎头薪酬那点儿事

猎头的收入制度是很多入行猎头的人的痛点。通常招聘的时候,HR语嫣不详,顾问自己不问清楚,入职之后就容易感觉踩坑。

薪酬结构大概有以下三种情况:

①有的底薪高,但是提成比例低,基本拿不到多少奖金;

②有的底薪低,提成比例高,但是提成基数上,要分给BD和客户对接,实际到手不了多少奖金;

③还有阶梯提成,低业绩被剥削,高业绩才可以拿到更高的提成比例

月薪、提成比例不要孤立一项看。要综合几方面算到手的年收入。

一、个人的擅长方向,选择最合适的模式
是否擅长BD客户。擅长BD客户对接HR、交付能力一般的,可以去有BD分成的新公司大展拳脚;反过来,不擅长BD客户对接HR,只擅长交付职位的,更适合去那些没有BD分成的公司。

预估业绩区间。业绩常年三五十万的同学,适合找没有成本线,提成比例高的,这种划算;业绩优异一直百万的,适合选阶梯提成,业绩越好奖金越高的公司,多劳多得。预估自己业绩经常挂0的,既然盼不到奖金,要去找月薪保底的公司苟着(狗头)。

是否走管理线。擅长管理团队的,可以选对leader奖金机制友好的;同时擅长带团队、BD客户、交付职位的,适合做老板。

二、猎头的业绩和收入的对应关系
新人入行第一个完整财年,前提客户没大问题,你自己不划水。15W回款业绩是底线。如果连着努力两个财年,连这个底线业绩都摸不到,如果不是大器晚成的人,可能就要考虑早点离开这个行业转HR。对一直不入门的同学,猎头真的是又累又不赚钱。

相对成熟的顾问,做两三年猎头熟悉了行业和流程之后,不划水不偷懒正常年份输出,做30W以上业绩。我说的这种顾问,不限制公司、客户、行业,有新职位,积极推荐!通过各个渠道学习新知识!不把时间浪费在质疑自己适不适合做猎头,以及质疑职位和人选靠谱不靠谱上。

有心学习总结方式方法,提升效率,合理加班加点,总能摸到50-100W业绩的门槛;有人就是老天爷赏饭,天天见人选打电话,都透着一股开心的劲儿;或者运气爆棚的,聚焦的行业和客户当年是大热。

团队leader,通常年收入是月薪*12个月+10-20%的团队业绩。合伙人的还有对应分红,还会更多。



2024-04-0187

沈阳猎头-猎头如何给候选人做面试辅导

面试是企业和候选人相互了解、评估的过程,候选人的面试结果将直接导致猎头是否推荐成功,所以面试这一环节对于猎头和候选人来说都是至关重要的。

而其实面试也是需要一些技巧的。资深猎头能通过面试辅导,帮助候选人成功地拿到企业的offer。

今天我们就来说一下猎头在给候选人做面试辅导时应注意的细节。

一、面试辅导前的准备

1. 所有的候选人都需要面试辅导吗?

面试辅导的长度和细致程度取决于候选人通过你的辅导经历过多少面试。如果这是第一次(大多数情况),就要花更多的时间去准备。猎头需要确认以下信息:

1) 候选人是否乐意接受面试辅导?

2) 他们是否认识到了准备面试的重要性?

3) 他们是否乐意合作,并接受你的建议,或者你是在浪费口舌?如果答案是否定的,你面临的就是另外一个问题了——候选人管理。同时,你要再次确认,这样候选人是否真的适合要将推荐给客户。

2. 确认面试流程,如面试的时间、地点及面试官(抬头,职责等)、之前面试失败原因等信息。

3.对岗位JD、候选人简历进行再熟悉,思考:该岗位的招聘原因;假设你是企业面试官,会了解候选人的哪些信息等。以便候选人参考。

猎头做好准备工作以后,便可邀请候选人进行面试辅导,并建议候选人实现准备纸笔,记录面试的注意事项。

二、面试辅导的内容

1.确认面试时间、地点、流程、面试官等信息,准备正装出席面试,提前查好交通方式,不可迟到(提前5-10分钟为宜)。

2.浏览公司网站,熟悉JD信息,挖掘与自己的链接点。例如:如果是研发类岗位,可以从产品的关联性出发。如果是销售类岗位,可以从客户的关联性出发。同时准备一些问面试官的开放性的问题。

3.在整个面试过程中,要表现得积极、自信、诚实、谦虚。

1) 积极:表现出对这个岗位的兴趣,而不是无所谓。

2) 自信:讲话时和面试官有眼神交流。

3) 诚实:不要不懂装懂。如果没有明白面试官的问题,可以礼貌地让对方重复一遍,以便自己有时间思考。

4) 谦虚:即便遇到特别强势或不太专业的面试官,也不要正面否定对方,而是保持耐心和礼貌,认真聆听及解释,展现自己的风度。

4.准备自我介绍和项目介绍等

自我介绍以3-5分钟为宜,有逻辑地展开,说明组织架构、自己的Role、有哪些贡献等,同时说明你离职的原因。

项目介绍尽可能用数据说话,就“发现问题、分析问题、解决问题,学到什么”展开,体现你符合所申请岗位的特质,可以衍生至自己的职业规划及优缺点等。

2024-03-2791

沈阳猎头-“百万猎头”靠的是什么天赋

不管你是刚刚入行的小白,或者是处在职业生涯岔路口的年轻顾问,想成为百万顾问的话可以试试我说的:

1、放弃投机取巧的侥幸心理,脚踏实地的把沟通量提上去;

2、越高的阶层,越难进入,所以前期别指望马上就有回报,你积累的量就是你进入这个阶层的垫脚石,垫的越高,迈的越高;

3、不要满足于低阶层的人脉和职位,或许单独看某个case更容易让你得到业绩,但是长期的看对你并没什么帮助,一旦在这个阶层立住了脚,一定要想办法向更高的阶层挑战;

4、觉得自己运气不好的时候,想想有没有可能是自己的量还没到,运气有时候也很为难。

2024-03-2588

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